0615 静悄悄的革命

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　　小昭在张晨身边坐下，她手伸到盖在张向北身上的棉袄里面，摸了摸张向北的小手，是热乎乎的，她放了心，转过身来看着张晨。

　　张晨把台子上的一张效果图推给小昭看，小昭看到，是一张专卖店的效果图，小昭叫道：

　　“真漂亮！”

　　张晨和小昭说，这是专卖店的。

　　小昭说我知道，看出来了。

　　“等我要画到总代理在市场里的店面装修效果图时，我才想到，这其实完全是两码事。”张晨说。

　　“本来就是两码事啊。”小昭说。

　　“你没明白我的意思，我的意思是，你看，在批发市场，能放多少款式的衣服，他要是总代理的话，我们的货是不是都要发给他，他再发到下面去？他怎么发？就那么大的摊位，连出样和调配货的地方都没有，还有，下面二三级的代理商来了，他总要看货吧，去哪里看？

　　“货都一包包打包在那里呢，连货都看不了，下面的代理商怎么挑货，就你给他发？就是你给他发，那也要把所有的货都拆开，再配起来啊，他们根本就没有这个条件。

　　“我们有这个条件，是因为我们有这个展示厅，所以我们发展的专卖店客户过来，他们在展示厅里，就可以看到所有的样品，但这些总代理下面的专卖店，他们看不到，除非总代理那里，也有一个和我们一样的展示厅，这展示厅谁来做？我们还是总代理？”

　　小昭心想，这确实是个问题，没有哪个总代理，会舍得去搞这么大的一个展示厅，毕竟，他们的销量和效益，和我们比起来，还是要差一点，我们面对全国，他们只是面对他们的那个区域，而且，我们是搞在厂里，没有租金，他们要去找这么个地方，租金就不少。

　　“那怎么办？”小昭问。

　　“所以我们的整个系统，到了总代理这里就卡壳了，我们要是把几百个款式都发给他，他会瘫痪的。这只是第一个问题，还有第二个问题。”

　　“什么问题？”

　　“如果批发市场也在做，怎么控货？你在批发市场里，别人来进货，你就是每个人都问是哪里的，人家也可以骗你，你总不能要求都看身份证吧？就是看身份证也没有用，谁说在南京开店的，就一定是南京人，我们在四季青做，我们还是永城的呢。”

　　“总之，人家真要骗你，有的是办法，这样，你一个专卖店开在那里，边上的店看到哪些款式好卖，跑到四季青或总代理那里，进了货过去，你怎么办？那些专卖店马上就不干了吧？”

　　小昭点点头，张晨这么一说，她也觉得这是一个大问题，她说：

　　“那我们可以和现在这样，都不放到四季青去，我们现在，很多款式不是也不进市场吗？”

　　“这又回到前面那个问题了，我们是有这个展示厅，可以把客户带到厂里来看，总代理不是没有展示厅吗，他们不放在摊位里，就没地方放了，就像贺红梅说的，在市场边上租个房子放这些货，如果这样，那又要市场里的摊位干嘛？

　　“这样不等于是一批货，占了两个销售场地，他还要配营业员吧，这样总代理的成本就增加了很多，就是贺红梅愿意干，她家里愿不愿意都不知道，更别说其他的顾客。”

　　小昭急了，叫道：“那这么说，搞了半天，这条路根本就走不通？”



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